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德国商务考察 | 隐形冠军企业有什么特点?

发表于 2019-05-24 10:50:00 来源:原创

德国商务考察的过程中,我们发现,一家德国中小企业只生产齿轮或者螺丝钉,但却能将自己的产品销售给全球各个不同行业的应用商。不论是铁道钢轨还是化工机床行业,这些企业可能都在使用同一家公司的螺丝钉。这种“小而精”的企业就是典型的隐形冠军企业。

 

德国隐形冠军.jpg

 

隐形冠军企业有什么特点?

 

要成为这样隐形冠军企业必须有做世界级领袖的雄心,要专注于一个相对狭窄的行业,企业要坚持价值竞争优势,不在价格上让步。它们还需要具有竞争优势的员工和质量,要贴近客户和做到充分的全球化。

 

隐形冠军企业和大公司有什么不同?

 

除了规模差别之外,大公司往往倾向于多元化,而隐形冠军企业则不然。隐形冠军企业有25%-40%的员工有机会接触客户。大公司CEO的任期往往不长,而隐形冠军企业的CEO很多在位时间超过了20年,这保证了强有力的领导,并避免了一些短期行为。另外,三分之二的隐形冠军企业能将需求与技术很好地结合起来,而大公司能做到这一点的仅11%。大公司习惯于将业务外包,而隐形冠军企业则倾向于什么都自己完成。值得注意的是,很多大公司旗下的分公司开始实施隐形公司策略。

 

专注和培育新业务矛盾吗?

 

由于科技的进步,一个行业被整体淘汰,这是不是隐形冠军所面临的最大风险?革命性创新淘汰一个行业的确是这类公司所面临的最大威胁,但是这样的事情不太多。有的冠军公司能够平稳地度过革命性的变化,TRUMF公司就是这样的例子。它们生产钢板切割机械,激光技术发明后,它们仍是这个领域的领先者,它们现在用激光切割钢板。另外在遭遇革命性创新时,有的冠军公司可以利用以前的优势技术进入新的市场领域,比如有的公司在胶片被颠覆后,在制作海报上继续维持它独特的优势。当然,每个产品都有它的生命周期,但是我们的需求还在,尽管新的产品会替代旧的产品,一个行业被淘汰的例子还是比较少的。20年后之后,我们可能看不到纸媒体了,记者工作不会有太大的变化,而造纸公司就要想一想新的出路了。

 

德国著名管理学家赫尔曼·西蒙曾预测:中国未来将出现大量的冠军公司,但是路并不好走。中国公司很难获得定价权,这让它们无法获得丰厚的利润来让企业升级。要获得定价权,中国公司就要在研发能力上下工夫,不要靠侵犯知识产权来获得竞争优势,这种做法无法长久,当然也要注意保护自身的知识产权不被侵犯。德国企业对知识产权无比重视,遇到侵权,往往追究到底,因为它们明白这是企业的核心竞争力所在。

 

另外中国企业太过于依赖客户,尤其是依赖第三方。德国的隐形冠军把自己的产品和专有技术方面独到的造诣与全球化的营销结合在一起,他们通过自己的子公司来服务全球的目标市场,不把客户关系交给第三方。现在大多数中国公司通过对方国家的进口商或中间商实现国际贸易的做法在长期来看是有风险的。永远不要在你和客户之间插入第三者。

 

德国隐形冠军企业值得我们去深入研究,方行国际诚邀有志之士共同前往进行德国商务考察,欢迎留言联系或咨询(手机:18676838349 / QQ: 2881382615


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