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德国商务考察 | 我们能从德国“隐形冠军”身上学到什么?

发表于 2019-05-24 10:52:00 来源:原创


德国隐形冠军德国商务考察的一大重点,隐形冠军的成功模式对中国中小企业来说有着非常重要的借鉴意义。

 

德国出口的真正引擎并不是西门子或奔驰这样的巨头,而是一些名不见经传、却在某一个窄小的行业里做到顶峰的一千多家中小企业。它们有着无可动摇的行业地位、稳定的员工队伍、高度的创新精神,和丰厚的利润回报。

 

德国隐形冠军1.png

 

反观中国,我们很难在国际舞台身上见到中国中小企业的身影,这些企业很难直接触客户,一般都是通过其他方式进行销售。中国企业目前也还没有建立起全球化的网络,而建立全球网络也绝非是一朝一夕的事情。很多中国企业家没有国外留学经历,不会讲外语,文化竞争力也不够。在哪些方面我们需要向德国隐形冠军取经呢?

 

勇于创新

 

隐形冠军在研发上面的支出比普通企业多一倍,他会把自己接近7%的收入放在研发上。另外他们所得到的专利数目要比大企业的专利数量多五倍。大企业人均只有6个,这些隐形冠军他们能够达到人均30个。

 

亲近客户

 

隐形冠军的另一个优势是他们很靠近客户。调查显示,88%的德国隐形冠军企业都说他们很靠近客户,他们30%以上的员工都跟客户有着非常频繁的接触,大企业通常这个比例只有8%

 

具有竞争优势

 

通常隐形冠军的优势表现在多个方面,比如他们的产品质量很好,同时他们还能够给客户提出很好的建议,给予很好的服务。

 

中国企业传统来说是以低成本和低价格取胜。最终走的是价格致胜的道路,但中国企业在这方面的优势在消失,因为中国的成本在上升,同时又面临着来自那些更低成本国家的竞争,比如孟加拉、越南。所以对中国企业来说,新的挑战就是一方面要提高自己产品服务的价格,另外也要打造品牌。比如说苹果iPhone手机的价格几乎是三星手机的两倍。为什么它的价格会这么高?跟它的技术好有关,也跟它的品牌强有关。

 

拥有高效员工和有力领导

 

隐形冠军企业的劳动力生产效率非常高,他们的工作量比人员数量更高。员工素质很高,很有敬业精神。但与此同时员工的跳槽率又非常低。每年隐形冠军企业有多少员工会离职呢?只有2.7%

 

隐形冠军企业的领导层在原则问题上毫不含糊,都是雄心勃勃。但他们也同时注重细节上的灵活度。隐形冠军企业的领导层通常比较年轻,平均年龄30岁,其中有不少领导人是女性。领导层的稳定性也比较高,在隐形冠军企业中,一个领导可能在这一干就是十年二十年,在大企业这个数字要短很多。

 

要想成为隐形冠军就要去要求非常高的市场,而不是要求低的市场,去非洲不会让我们成为隐形冠军。所以要有决心找一个最为困难的、最难立足的一个市场来试水。如果你选择在制造领域深耕,那就去德国,而且要去密集度最高的一个区域,而不是去一个偏远的区域,因为偏远区域可能没有任何客户,也没有任何对比的对手。所以,一定要找到最强劲的对手,才能激发你最强劲的能力。

 

德国隐形冠军企业值得我们去深入研究,方行国际诚邀有志之士共同前往进行德国商务考察,欢迎留言联系或咨询(手机:18676838349 / QQ: 2881382615


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